Авито Запчасти и аксессуары
Как изменился рынок за последние 500 дней
Автор – Дмитрий Болховский, CEO Aftermarket-DATA© Эксперт с 25-летним опытом в автомобильной отрасли. Специализируется на ИИ-трансформации бизнеса:
- LLM/GenAI - языковые модели – автоматизация внутренних и внешних коммуникаций
- Автоматизация R&D
- Предиктивная аналитика спроса
https://t.me/s/BolkhovskyInsight
Материал аналитического агентства Aftermarket-DATA ©. aDat © системно исследует рынок запчастей, собирает статистику цен в каналах b2b/b2с/c2c, вычисляет доли брендов, уровни качества, кроссы, и ликвидность SKU. Данные в систему поступают из открытых источников, гипермаркетов, сетей АЗС, от дистрибьютеров, автомагазинов и НСТО. В экосистему aDat © входят такие платформы как ВИН-КОД.РФ и Win-Sto.ru, с годовой аудиторией более 4 млн. UV. При этом, 9.000 пользователей заходят в систему ежедневно (проф-сообщество).
aDat © сотрудничает с крупнейшими игроками Рунета. Полученный материал фильтруется через призму собственной статистики. Таким образом получается релевантный и независимый анализ рынка.
Эксперт Дмитрий Болховский,
CEO аналитического агентства
Aftermarket-DATA©.
Мы продолжаем публиковать материалы, по результатам большого исследования «eCom в сегменте aftermarket». Это вторая статья из серии, и посвящена она изучению универсальных маркетплейсов, таких как Ozon, Avito, Яндекс.Маркет, Wildberries.
прим: в данном материале под термином eCom мы будем понимать именно универсальные маркетплейсы Ozon, Avito, Яндекс.Маркет, Wildberries
Два года тому назад, мы провели опрос среди руководителей магазинов запчастей и СТО и задали им вопрос: «как вы оцениваете ситуацию, что большой eCom пошел в запчасти?» Тогда, подавляющая часть респондентов (55%) оценили новый тренд, как угрозу. Сейчас, в красной зоне ситуация изменилась незначительно. Негативистов до сих пор большинство, и их доля составляет 51%. Зато, позитивистов явно прибавилось – 43% в 2023, против 32% в 2021. Причем, в первую очередь, зелёная зона забрала голоса из нейтрального синего сегмента. Т. о., если вопрос конкуренции со стороны площадок изначально не сильно тревожил классический бизнес, то по мере развития маркетплейсов, руководители начинают видеть в eCom больше преимуществ, чем проблем.
Теперь посмотрим, как соотносятся цены на маркетплейсах с классическим ритейлом. Мы взяли ~ 60.000 SKU самых популярных позиций ассортимента (расходники, подвеска, трансмиссия, электрика и т.д.) и сравнили предложения в автомагазинах с большим eCom. Выяснилось, что в классической рознице цены в среднем дешевле на 14%.
На первый взгляд, такой результат выглядит парадоксально. А как же быть с расхожим мнением, что «в интернете всё дешевле»? И как в данной ситуации маркетплейсам удаётся наращивать долю рынка, из года в год?
Действительно, на маркетплейсах регулярно появляются крайне интересные предложения. Связано это с тем, что дистрибьюторов всё чаше используют маркетплейсы для «распродаж», – это когда поставщику необходимо быстро избавиться от большой партии ходового товара. Во-первых, на eCom платформе проще остаться незамеченным, чтобы не получить грозный окрик от производителя за нарушение РРЦ. А во-вторых, в классической рознице информация распространяется быстро. За резким снижением цен одним из игроков, сразу же идет реакция конкурентов. Рынок после этого восстанавливается долго. А маркетплейсы – структуры более закрытые, с чёткими корпоративными правилами. Информация от них вовне утекает гораздо реже. И с высокой долей вероятности, «распродажа» для дистрибьютора пройдёт безопасно.
При этом, если провести сравнение цен на широком ассортименте, оффлайн явно выигрывает. В офлайне давно устоявшийся рынок с жёсткой конкуренцией, сложившимся кругом поставщиков, и понятной экономикой. А eCom только набирает обороты. На маркетплейсах до сих пор достаточно «авось-предложений» с высокими ценами, рассчитанных на большой траффик. То есть, в eCom пока ещё хватает места и посредникам, и дистрибьюторам.
Однако, благодаря стратегическому подходу, маркетплейсы постепенно наводят у себя порядок, gодключают прямых поставщиков, начинают контролировать цены. Добавим к этому высокую лояльность клиентов, которая является следствием высокой частотности покупок в универсальном eCom, разумную политики возвратов, и скидочные программы. И тогда, становится понятно, почему доля маркетплейсов непрерывно растёт. Даже, пока ещё при несколько более высоком уровне цен.
Теперь, посмотрим сравнение цен eCom и розницы в разрезе популярных брендов.
Так же, приведём сравнение по укрупнённым товарным группам.
Теперь, рассмотрим конкуренцию между самими маркетплейсами (Ozon, Avito, Яндекс.Маркет, Wildberries). Сначала, сделаем срез по брендам. Для этого, введем индикатор – индекс конкуренции (Comp_idx). Посчитаем кол-во площадок, на которых представлен каждый конкретный партномер в списке мониторинга. В каждой строке max значение будет 4 – позиция представлена на всех четырёх площадках, и min – 1. Просуммируем эти значения, и разделим на кол-во SKU внутри каждого бренда.
Comp_idx. Для каждой SKU (или товарной группы) считаем кол-во eCom-площадок, на которых представлен данный партномер. Сгруппируем по брендам, просуммируем эти значения, и разделим на кол-во строк внутри бренда
Аналогично, построим Comp_idx по товарным группам. Самая высокая конкуренция в eCom по фильтрам и свечам зажигания.
